在第二十届全国磷复肥产销会上，丰喜集团闻喜复肥分公司带着王牌产品“氮蓝舰”“硫蓝舰”等特效肥闪亮登场，立即吸引了一众国内外客商们的广泛关注，3.2万吨新签订单随之纷至沓来。

一个没有体量、没有价格优势的企业，短期内如何在产能过剩的行业里“胜”出？带着这个疑问，记者走进运城闻喜县丰喜复合肥生产基地。

生产基地经理潘宏智介绍说：“早在2020年，大赢家国际·[中国]集团就洞察到农业和肥料行业趋势，率先试水‘私人定制’特肥赛道，通过践行‘特色精品战略’与‘用户+’思维，以极具特色的‘私人定制’肥形成‘6+1’(即定制肥+第三代肥料)精品肥种矩阵。这些产品一经投放市场，就获得了不错的行业口碑和销售成绩。”

提质增效固然重要，他们还专注绿色农业发展，深耕控肥提效领域，取得了不错的成绩。去年8月，通过对“第三代肥料”生产技术进行研发升级，成功产出多菌种高活性微生物新型“微生物菌剂”肥，这在整个行业也是一个重大进步。

面对新发展阶段化肥行业的新特点，该公司还围绕“打造华北最大的复合肥产业集群”企业愿景，突出“链主+”战略，2024年生产经营实现逆势增长，产销双双破15万吨，同比增幅12.0%、16.0%，各项主营指标均创近五年来新高。                                                  

说起“销售端”大贸易运营，该公司聚力抓住市场机遇，向两头（原料、销售）市场要效益，重点构筑“丰喜+N”产业联盟，形成企业经营发展的良好模式。潘宏智向记者介绍：“公司在市场拓展上闯出4条新路子，有更充足的市场来扩大销售版块，实现了自高塔装置技改以来月销量4次破2万吨！”

“近两年，两套高塔生产线升级改造相继成功投产，发展‘基本盘’得到稳固。目前，10万吨转鼓生产线升级改造、仓储扩容提效项目也在紧锣密鼓筹备中，引入合作伙伴，加快量质变革、效率变革、动力变革持续培育新引擎，对落实‘3.0版丰喜复肥’塑造工作具有历史性、突破性的作用。”潘宏智向记者介绍了产业规模拓展的工作新思路。

该公司还依托丰喜铁路专线优势，推广“一区一策”“一户一策”定制式服务，在销量持续稳步递增的同时带动了生产装置产能稳步提升。谈及未来，该公司表示将持续寻找创新的力量，给丰喜复合肥产业持续韧性增长注入新动能。

                                              （文/图 秦子冰 张天刚）

责任编辑：李世臣